Digital Sales Basics

Kursinhalte

Chancen der Digitalisierung für den Vertrieb
Du lernst bedeutende Faktoren der Digitalisierung kennen und erfährst, welche Potenziale ein digitaler Vertrieb mit sich bringt. Du erkennst, welche Bereiche des Vertriebs sich für die Digitalisierung eignen. Schritt für Schritt entwickelst Du eine digitale Denkweise und verstehst, wie Du heutzutage Kunden zufriedenstellst.

Digitale Vertriebsstrategie entwickeln
Entwickle Deine eigene Vertriebsstrategie in vier einfachen Schritten und rüste Deinen digitalen Werkzeugkasten mit den Tools und Methoden aus, die Dir tatsächlich weiterhelfen. Mithilfe eines konkreten Umsetzungsplans gehst Du direkt von der Theorie zur praktischen Umsetzung über und erzielst durch überschaubare Projekte rasch erste Erfolge, auf die Du weiter aufbauen kannst.

Digitale Akquise
Erfahre, wie Du effizient Neukunden über digitale Kanäle ansprichst und Leads digital qualifizierst sowie konsequent weiterentwickelst. Dafür nutzt Du nicht nur Lead Magnets, sondern setzt auch gezielte (Re)-Targeting-Strategien ein. Mit Hilfe von Vorlagen arbeitest Du außerdem an Deiner Value Proposition und deinen Fähigkeiten im Storytelling, wodurch Du Dich nachhaltig von anderen Anbietern abhebst.

Social Selling
Du nutzt Social Selling als innovativen und aktiven Verkaufsansatz, um wertvolle Kontakte in Business-Netzwerken zu knüpfen. Du erstellst oder optimierst dein Profil anhand eines klaren Schritt-für-Schritt-Leitfadens und erfährst, wie Du Deinen Feed sowohl mit eigenem als auch fremdem Inhalt interessant und lebendig gestaltest. Durch Social Listening bist Du in der Lage, Dich zum optimalen Zeitpunkt als Lösungsanbieter zu positionieren. Zusätzlich erhältst Du Einblicke, wie Du Dich auf die Aktivitäten fokussierst, die für deinen Vertriebserfolg entscheidend sind.

Digital verkaufen
Du verbesserst Deine digitalen Verkaufsgespräche von der Terminvereinbarung bis zur Abschlussphase. Oft sind es die kleinen Details, die einen großen Einfluss haben und Dich von der Konkurrenz abheben lassen. Du bekommst solide technische Kenntnisse über die richtige Ausrüstung vermittelt. Außerdem lernst Du die Techniken einer gehirngerechten Produktpräsentation kennen und erfährst, wie Du digitale Nähe und Vertrauen aufbaust. Abschließend erfährst Du, wie Du aus Deinen Angeboten deutlich mehr Umsatz generieren kannst.