Persönlichkeitsentwicklung

Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln

by Argumentorik-Akademie
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Course Features

  • Certified by TÜV Rheinland
  • Lifetime Access
  • Course Level: Beginner
  • Learning Extent: about 2,9 hours
  • Language: german
Target Audiences:

Course Overview

About this online Course

Im Leben bekommt man nicht das, was man verdient, sondern das, was man aushandelt!!!

In diesem Online-Kurs lernst Du, wie Du erfolgreich verhandelst und wie Du in beruflichen und privaten Situationen mehr für Dich herausholen kannst.
Der Kurs ist ideal für diejenigen, die in ca. 3 Stunden das Wichtigste über das professionelle Verhandeln lernen wollen.

In diesem Kurs lernst Du die Theorie des Verhandelns mit den 10 Grundregeln sowie die 10 gängigsten Manipulationstechniken. Außerdem erklären wir Dir wie Du Dich optimal auf Deine Verhandlung vorbereiten kannst. Somit eignest Du Dir die besten Verhandlungstechniken an und kannst jedes Argument entkräften! Schließlich zeigen wir Dir die Frage-Technik auf, damit Du Deinen Gegenüber analysieren kannst! Darüber hinaus gibt es einen F&Q-Abschnitt bei dem unser Trainer Wlad die am häufigsten gestellten Fragen in seinen Coachings beantwortet!

Neben Theorie gibt es auch praktische Verhandlungsübungen für den Alltag sowie im Bonusteil eine Analyse einer echten Verhandlungssituation.

Nutzen

  • Verhandlungstipps für Beruf & Alltag
  • Harvard Konzept anwenden
  • Konflikte besser lösen

Zielgruppe

Alle, die das Verhandeln von der Pike auf lernen möchten und Verhandlungssituationen besser meistern wollen.

Inhalte

  • 10 Grundregeln des Verhandeln
  • 10 fiese Verhandlungstricks - und wie man ihnen begegnet
  • Die richtige Verhandlungs-Vorbereitung
  • Fragetechniken für mehr Verhandlungserfolg
  • Die 6 häufigsten Verhandlungsfehler

Learning Contents

Summary of Learning Contents

Abschnitt 1: Einführung 

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Abschnitt 2: Zehn Grundregeln des Verhandelns 

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  • Lektion 4: Einführung: Wer hat die Grundregeln erfunden? 
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  • Lektion 5: Erste Grundregel des Verhandelns 
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  • Lektion 6: Zweite Grundregel des Verhandelns 
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  • label Free Content
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  • Lektion 8: Vierte Grundregel des Verhandelns 
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  • Lektion 9: Fünfte Grundregel des Verhandelns 
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  • Lektion 10: Sechste Grundregel des Verhandelns 
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  • Lektion 11: Siebte Grundregel des Verhandelns 
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  • Lektion 12: Achte Grundregel des Verhandelns 
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  • Lektion 13: Neunte Grundregel des Verhandelns 
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  • Lektion 14: Zehnte Grundregel des Verhandelns 
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Abschnitt 3: 10 häufigste Verhandlungstricks und wie man ihnen begegnet 

timelapse 0h 39m
  • Lektion 15: Einleitung: Manipuliert eigentlich jeder beim Verhandeln? 
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  • Lektion 16: Manipulationstrick #1: Fait accompli 
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  • Lektion 17: Manipulationstrick #2: Emotionaler Ausbruch 
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  • Lektion 18: Manipulationstrick #3: Fehlender Mann 
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  • Lektion 19: Manipulationstrick #4: „Nicht verhandelbar” 
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  • Lektion 21: Manipulationstrick #6: Überinformation 
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  • Lektion 22: Manipulationstrick #7: Jetzt oder nie! 
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  • Lektion 23: Manipulationstrick #8: Extreme Eingangsforderung 
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  • Lektion 24: Manipulationstrick #9: Ausgedachte Alternative 
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  • Lektion 25: Manipulationstrick #10: Letzte-Minute-Zusatzklausel 
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Abschnitt 4: Die Verhandlungs-Vorbereitung 

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  • Lektion 26: Einleitung: Wie wichtig ist die Vorbereitung eigentlich? 
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  • Lektion 27: Zwei Ziele vorbereiten 
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  • Lektion 28: Einstiegsangebot vorbereiten 
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  • Lektion 29: Alternativen vorbereiten 
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  • Lektion 30: Zugeständnisse vorbereiten 
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  • Lektion 31: Win-Win vorbereiten 
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  • Lektion 32: Einwände vorbereiten 
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  • Lektion 33: Sich auf den Verhandlungspartner vorbereiten 
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  • Lektion 34: Die Verhandlungssituation vorbereiten 
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Abschnitt 5: Wer fragt, führt! — Wichtigste Fragetechniken 

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  • Lektion 35: Einführung: Warum das Fragen eine Kernkompetenz ist 
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  • Lektion 36: Geschlossene/offene Fragen 
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  • Lektion 37: Sammelfragen/Filterfragen 
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  • Lektion 38: Alternativfragen/Suggestivfragen 
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  • Lektion 39: Motivfragen/Echofragen 
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  • Lektion 40: Lösungsorientierte und Konkretisierungsfragen 
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  • Lektion 41: Erzählfragen und Gefühlsfragen 
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Abschnitt 6: Häufig gestellte Fragen zum Verhandeln 

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  • Lektion 42: Was ist besser: kooperativ oder konfrontativ? 
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  • Lektion 43: Wie finde ich Win-Win-Situationen? 
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  • Lektion 44: Wie kann ich das Verhandeln üben? 
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Abschnitt 7: Nächste Schritte. Letzter Tipp und BONUS-MATERIAL! 

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  • Lektion 45: Deine nächsten Schritte 
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  • Lektion 46: Der letzte ultimative Verhandlungs-Tipp und Danke! 
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  • Lektion 47: BONUS: Einführung in die Verhandlungssituation 
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  • Lektion 48: BONUS: Verhandlungssituation mit Analyse 
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Downloadmaterial 

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  • Checkliste 
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