Persönlichkeitsentwicklung

Verhandlungstraining: Erfolgreich verhandeln

von Argumentorik-Akademie
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Kursmerkmale

  • Teilnahmebescheinigung von TÜV Rheinland
  • Zugriffsdauer Unbegrenzter Zugriff
  • Kursniveau: Einsteiger
  • Lernumfang: 2 Std. 50 Min.
  • Sprache: deutsch
  • Kurskennung: 8w7zDOgnv9
Zielgruppen:
Berufseinsteiger Jobwechsler Unternehmer & Arbeitgeber Experte & Spezialist

Kursübersicht

Über den Online-Kurs

Im Leben bekommt man nicht das, was man verdient, sondern das, was man aushandelt!!!

In diesem Online-Kurs lernst Du, wie Du erfolgreich verhandelst und wie Du in beruflichen und privaten Situationen mehr für Dich herausholen kannst.
Der Kurs ist ideal für diejenigen, die in ca. 3 Stunden das Wichtigste über das professionelle Verhandeln lernen wollen.

In diesem Kurs lernst Du die Theorie des Verhandelns mit den 10 Grundregeln sowie die 10 gängigsten Manipulationstechniken. Außerdem erklären wir Dir wie Du Dich optimal auf Deine Verhandlung vorbereiten kannst. Somit eignest Du Dir die besten Verhandlungstechniken an und kannst jedes Argument entkräften! Schließlich zeigen wir Dir die Frage-Technik auf, damit Du Deinen Gegenüber analysieren kannst! Darüber hinaus gibt es einen F&Q-Abschnitt bei dem unser Trainer Wlad die am häufigsten gestellten Fragen in seinen Coachings beantwortet!

Neben Theorie gibt es auch praktische Verhandlungsübungen für den Alltag sowie im Bonusteil eine Analyse einer echten Verhandlungssituation.

Nutzen

  • Verhandlungstipps für Beruf & Alltag
  • Harvard Konzept anwenden
  • Konflikte besser lösen

Zielgruppe

Alle, die das Verhandeln von der Pike auf lernen möchten und Verhandlungssituationen besser meistern wollen.

Inhalte

  • 10 Grundregeln des Verhandeln
  • 10 fiese Verhandlungstricks - und wie man ihnen begegnet
  • Die richtige Verhandlungs-Vorbereitung
  • Fragetechniken für mehr Verhandlungserfolg
  • Die 6 häufigsten Verhandlungsfehler

Übersicht der Lerninhalte

Abschnitt 1: Einführung 

timelapse 0 Std. 14 Min.

Abschnitt 2: Zehn Grundregeln des Verhandelns 

timelapse 0 Std. 33 Min.
  • Lektion 4: Einführung: Wer hat die Grundregeln erfunden? 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 01 Min.
  • Lektion 5: Erste Grundregel des Verhandelns 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 04 Min.
  • Lektion 6: Zweite Grundregel des Verhandelns 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 04 Min.
  • label Gratisinhalt
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 02 Min.
  • Lektion 8: Vierte Grundregel des Verhandelns 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 02 Min.
  • Lektion 9: Fünfte Grundregel des Verhandelns 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 01 Min.
  • Lektion 10: Sechste Grundregel des Verhandelns 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 02 Min.
  • Lektion 11: Siebte Grundregel des Verhandelns 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 04 Min.
  • Lektion 12: Achte Grundregel des Verhandelns 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 05 Min.
  • Lektion 13: Neunte Grundregel des Verhandelns 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 14: Zehnte Grundregel des Verhandelns 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 05 Min.

Abschnitt 3: 10 häufigste Verhandlungstricks und wie man ihnen begegnet 

timelapse 0 Std. 39 Min.
  • Lektion 15: Einleitung: Manipuliert eigentlich jeder beim Verhandeln? 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 02 Min.
  • Lektion 16: Manipulationstrick #1: Fait accompli 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 17: Manipulationstrick #2: Emotionaler Ausbruch 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 18: Manipulationstrick #3: Fehlender Mann 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 05 Min.
  • Lektion 19: Manipulationstrick #4: „Nicht verhandelbar” 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 04 Min.
  • label Gratisinhalt
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 21: Manipulationstrick #6: Überinformation 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 05 Min.
  • Lektion 22: Manipulationstrick #7: Jetzt oder nie! 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 23: Manipulationstrick #8: Extreme Eingangsforderung 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 05 Min.
  • Lektion 24: Manipulationstrick #9: Ausgedachte Alternative 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 25: Manipulationstrick #10: Letzte-Minute-Zusatzklausel 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.

Abschnitt 4: Die Verhandlungs-Vorbereitung 

timelapse 0 Std. 24 Min.
  • Lektion 26: Einleitung: Wie wichtig ist die Vorbereitung eigentlich? 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 02 Min.
  • Lektion 27: Zwei Ziele vorbereiten 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 28: Einstiegsangebot vorbereiten 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 02 Min.
  • Lektion 29: Alternativen vorbereiten 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 30: Zugeständnisse vorbereiten 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 31: Win-Win vorbereiten 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 32: Einwände vorbereiten 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 02 Min.
  • Lektion 33: Sich auf den Verhandlungspartner vorbereiten 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 02 Min.
  • Lektion 34: Die Verhandlungssituation vorbereiten 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 04 Min.

Abschnitt 5: Wer fragt, führt! — Wichtigste Fragetechniken 

timelapse 0 Std. 20 Min.
  • Lektion 35: Einführung: Warum das Fragen eine Kernkompetenz ist 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 36: Geschlossene/offene Fragen 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 02 Min.
  • Lektion 37: Sammelfragen/Filterfragen 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 38: Alternativfragen/Suggestivfragen 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 02 Min.
  • Lektion 39: Motivfragen/Echofragen 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 02 Min.
  • Lektion 40: Lösungsorientierte und Konkretisierungsfragen 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 41: Erzählfragen und Gefühlsfragen 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 05 Min.

Abschnitt 6: Häufig gestellte Fragen zum Verhandeln 

timelapse 0 Std. 23 Min.
  • Lektion 42: Was ist besser: kooperativ oder konfrontativ? 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 07 Min.
  • Lektion 43: Wie finde ich Win-Win-Situationen? 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 09 Min.
  • Lektion 44: Wie kann ich das Verhandeln üben? 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 07 Min.

Abschnitt 7: Nächste Schritte. Letzter Tipp und BONUS-MATERIAL! 

timelapse 0 Std. 17 Min.
  • Lektion 45: Deine nächsten Schritte 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 01 Min.
  • Lektion 46: Der letzte ultimative Verhandlungs-Tipp und Danke! 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 03 Min.
  • Lektion 47: BONUS: Einführung in die Verhandlungssituation 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 01 Min.
  • Lektion 48: BONUS: Verhandlungssituation mit Analyse 
    movie Video-Inhalt
    timelapse 0 Std. 12 Min.

Downloadmaterial 

timelapse 0 Std. 00 Min.
  • Checkliste 
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