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Erfolg im Geschäftskundenvertrieb

by Lecturio GmbH
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Course Features

  • Certified by TÜV Rheinland
  • 1 Jahr Zugriff
  • Course Level: Beginner
  • Learning Extent: 7 hrs. 15 min.
  • Language: german
Target Audiences:

Course Overview

About this online Course

Um im Geschäftskundenvertrieb erfolgreich zu sein, richtest Du Dein Vorgehen entsprechend aus. Wichtig dabei sind Deine Positionierung, die Zielkundendefinition über die konkrete Argumentation in Gesprächen und Preisverhandlungen bis hin zur Nachbereitung erfolgter Geschäftsabschlüsse.

In diesem Online-Kurs lernst Du Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf. Am Ende des Kurses verstehst Du, was Deine Kunde wollen und wie Du die Akquise vorbereitest. Außerdem werden Dir Fragetechniken nähergebracht, die Dir helfen den Bedarf Deiner Kunden zu ermitteln. Module zu Preisverhandlungen und Verkaufswerkzeuge bereiten Dich auf das Verkaufsgespräch vor.

Lerninhalte

  • Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
  • Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
  • Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
  • Selektion von Wunschkunden
  • Perspektivwechsel: Was will Dein Kunde?
  • Kundenakquise vorbereiten
  • Wie Du den richtigen Gesprächspartner erreichst
  • Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
  • Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
  • Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
  • Das unwiderstehliche Angebot
  • Preisverhandlungen
  • Verkaufswerkzeuge
  • Vertriebsstrategie für Deinen Markt finden
  • Vertriebssteuerung

Learning Contents

Summary of Learning Contents

Erfolg im Geschäftskundenvertrieb 

timelapse 7 hrs. 06 min.
  • Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 04 min.
  • Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 00 min.
  • Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 36 min.
  • Selektion von Wunschkunden 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 38 min.
  • Perspektivwechsel: Was will Dein Kunde? 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 28 min.
  • Kundenakquise vorbereiten 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 29 min.
  • Wie Du den richtigen Gesprächspartner erreichst 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 38 min.
  • Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 30 min.
  • Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 41 min.
  • Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 34 min.
  • Das unwiderstehliche Angebot 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 32 min.
  • Preisverhandlungen 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 34 min.
  • Verkaufswerkzeuge 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 19 min.
  • Vertriebsstrategie für Deinen Markt finden 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 38 min.
  • Vertriebssteuerung 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 25 min.

Downloadmaterial 

timelapse 0 hrs. 09 min.
  • Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden 
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  • Fünf Prinzipien im erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden 
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  • Selektion von Wunschkunden 
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  • Perspektivwechsel 
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  • Kundenaquise vorbereiten 
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  • Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Fragetechniken: Den Bedarf ermitteln 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Fragetechniken: Den konkreten Bedarf ermitteln 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Psychologische Grundlagen 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Das unwiderstehlichen Angebot 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Preisverhandlungen 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Verkaufswerkzeuge 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Vertriebsstrategie 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Vertriebssteuerung 
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    timelapse 0 hrs. 01 min.

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