Course Features
- assignment_turned_in Certified by TÜV Rheinland
- access_time 1 Jahr Zugriff
- trending_up Course Level: Beginner
- timelapse Learning Extent: 7 hrs. 15 min.
- language Language: german
Course Overview
About this online Course
Um im Geschäftskundenvertrieb erfolgreich zu sein, richtest Du Dein Vorgehen entsprechend aus. Wichtig dabei sind Deine Positionierung, die Zielkundendefinition über die konkrete Argumentation in Gesprächen und Preisverhandlungen bis hin zur Nachbereitung erfolgter Geschäftsabschlüsse.
In diesem Online-Kurs lernst Du Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf. Am Ende des Kurses verstehst Du, was Deine Kunde wollen und wie Du die Akquise vorbereitest. Außerdem werden Dir Fragetechniken nähergebracht, die Dir helfen den Bedarf Deiner Kunden zu ermitteln. Module zu Preisverhandlungen und Verkaufswerkzeuge bereiten Dich auf das Verkaufsgespräch vor.
Lerninhalte
- Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
- Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
- Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
- Selektion von Wunschkunden
- Perspektivwechsel: Was will Dein Kunde?
- Kundenakquise vorbereiten
- Wie Du den richtigen Gesprächspartner erreichst
- Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
- Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
- Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
- Das unwiderstehliche Angebot
- Preisverhandlungen
- Verkaufswerkzeuge
- Vertriebsstrategie für Deinen Markt finden
- Vertriebssteuerung
Learning Contents
Summary of Learning Contents
Erfolg im Geschäftskundenvertrieb
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Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2Bextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 04 min.
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Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskundenextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 00 min.
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Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzenextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 36 min.
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Selektion von Wunschkundenextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 38 min.
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Perspektivwechsel: Was will Dein Kunde?extension interactive contenttimelapse 0 hrs. 28 min.
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Kundenakquise vorbereitenextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 29 min.
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Wie Du den richtigen Gesprächspartner erreichstextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 38 min.
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Fragetechnik: Den Bedarf ermittelnextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 30 min.
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Fragetechnik: Den Bedarf konkretisierenextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 41 min.
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Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstelltextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 34 min.
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Das unwiderstehliche Angebotextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 32 min.
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Preisverhandlungenextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 34 min.
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Verkaufswerkzeugeextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 19 min.
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Vertriebsstrategie für Deinen Markt findenextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 38 min.
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Vertriebssteuerungextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 25 min.
Downloadmaterial
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Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskundenpicture_as_pdf pdf document
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Fünf Prinzipien im erfolgreichen Verkauf an Geschäftskundenpicture_as_pdf pdf document
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Selektion von Wunschkundenpicture_as_pdf pdf document
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Perspektivwechselpicture_as_pdf pdf document
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Kundenaquise vorbereitenpicture_as_pdf pdf document
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Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichenpicture_as_pdf pdf documenttimelapse 0 hrs. 01 min.
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Fragetechniken: Den Bedarf ermittelnpicture_as_pdf pdf documenttimelapse 0 hrs. 01 min.
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Fragetechniken: Den konkreten Bedarf ermittelnpicture_as_pdf pdf documenttimelapse 0 hrs. 01 min.
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Psychologische Grundlagenpicture_as_pdf pdf documenttimelapse 0 hrs. 01 min.
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Das unwiderstehlichen Angebotpicture_as_pdf pdf documenttimelapse 0 hrs. 01 min.
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Preisverhandlungenpicture_as_pdf pdf documenttimelapse 0 hrs. 01 min.
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Verkaufswerkzeugepicture_as_pdf pdf documenttimelapse 0 hrs. 01 min.
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Vertriebsstrategiepicture_as_pdf pdf documenttimelapse 0 hrs. 01 min.
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Vertriebssteuerungpicture_as_pdf pdf documenttimelapse 0 hrs. 01 min.
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