Kursmerkmale
- workspace_premium Teilnahmebescheinigung von TÜV Rheinland
- calendar_month 1 Jahr Zugriff
- trending_up Kursniveau: Einsteiger
- timelapse Lernumfang: 7 Std. 15 Min.
- language Sprache: deutsch
Kursübersicht
Über den Online-Kurs
Um im Geschäftskundenvertrieb erfolgreich zu sein, richtest Du Dein Vorgehen entsprechend aus. Wichtig dabei sind Deine Positionierung, die Zielkundendefinition über die konkrete Argumentation in Gesprächen und Preisverhandlungen bis hin zur Nachbereitung erfolgter Geschäftsabschlüsse.
In diesem Online-Kurs lernst Du Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf. Am Ende des Kurses verstehst Du, was Deine Kunde wollen und wie Du die Akquise vorbereitest. Außerdem werden Dir Fragetechniken nähergebracht, die Dir helfen den Bedarf Deiner Kunden zu ermitteln. Module zu Preisverhandlungen und Verkaufswerkzeuge bereiten Dich auf das Verkaufsgespräch vor.
Lerninhalte
- Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
- Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
- Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
- Selektion von Wunschkunden
- Perspektivwechsel: Was will Dein Kunde?
- Kundenakquise vorbereiten
- Wie Du den richtigen Gesprächspartner erreichst
- Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
- Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
- Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
- Das unwiderstehliche Angebot
- Preisverhandlungen
- Verkaufswerkzeuge
- Vertriebsstrategie für Deinen Markt finden
- Vertriebssteuerung
Lerninhalte
Übersicht der Lerninhalte
Erfolg im Geschäftskundenvertrieb
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Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2Bextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 04 Min.
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Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskundenextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 00 Min.
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Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzenextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 36 Min.
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Selektion von Wunschkundenextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 38 Min.
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Perspektivwechsel: Was will Dein Kunde?extension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 28 Min.
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Kundenakquise vorbereitenextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 29 Min.
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Wie Du den richtigen Gesprächspartner erreichstextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 38 Min.
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Fragetechnik: Den Bedarf ermittelnextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 30 Min.
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Fragetechnik: Den Bedarf konkretisierenextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 41 Min.
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Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstelltextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 34 Min.
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Das unwiderstehliche Angebotextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 32 Min.
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Preisverhandlungenextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 34 Min.
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Verkaufswerkzeugeextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 19 Min.
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Vertriebsstrategie für Deinen Markt findenextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 38 Min.
-
Vertriebssteuerungextension Interaktiver Inhalttimelapse 0 Std. 25 Min.
Downloadmaterial
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Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskundenpicture_as_pdf PDF-Dokument
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Fünf Prinzipien im erfolgreichen Verkauf an Geschäftskundenpicture_as_pdf PDF-Dokument
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Selektion von Wunschkundenpicture_as_pdf PDF-Dokument
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Perspektivwechselpicture_as_pdf PDF-Dokument
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Kundenaquise vorbereitenpicture_as_pdf PDF-Dokument
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Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichenpicture_as_pdf PDF-Dokumenttimelapse 0 Std. 01 Min.
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Fragetechniken: Den Bedarf ermittelnpicture_as_pdf PDF-Dokumenttimelapse 0 Std. 01 Min.
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Fragetechniken: Den konkreten Bedarf ermittelnpicture_as_pdf PDF-Dokumenttimelapse 0 Std. 01 Min.
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Psychologische Grundlagenpicture_as_pdf PDF-Dokumenttimelapse 0 Std. 01 Min.
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Das unwiderstehlichen Angebotpicture_as_pdf PDF-Dokumenttimelapse 0 Std. 01 Min.
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Preisverhandlungenpicture_as_pdf PDF-Dokumenttimelapse 0 Std. 01 Min.
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Verkaufswerkzeugepicture_as_pdf PDF-Dokumenttimelapse 0 Std. 01 Min.
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Vertriebsstrategiepicture_as_pdf PDF-Dokumenttimelapse 0 Std. 01 Min.
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Vertriebssteuerungpicture_as_pdf PDF-Dokumenttimelapse 0 Std. 01 Min.
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Fragen & Diskussion
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