Management

Erfolg im Geschäftskundenvertrieb

by Lecturio GmbH
Back to Courses
Proceed to Checkout Edit Shopping Cart Got a voucher? Book for others? Go to the shopping cart!
Preview image for training Erfolg im Geschäftskundenvertrieb
including VAT 299,99
You can select the number of vouchers later on from your shopping cart.

Course Features

  • Certified by TÜV Rheinland
  • Access Time: 1 Jahr Zugriff
  • Course Level: Beginner
  • Learning Extent: 7 hrs. 15 min.
  • Language: german
  • Course Code: WA5zLVKMB2
Target Audiences:

Course Overview

About this online Course

Um im Geschäftskundenvertrieb erfolgreich zu sein, richtest Du Dein Vorgehen entsprechend aus. Wichtig dabei sind Deine Positionierung, die Zielkundendefinition über die konkrete Argumentation in Gesprächen und Preisverhandlungen bis hin zur Nachbereitung erfolgter Geschäftsabschlüsse.

In diesem Online-Kurs lernst Du Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf. Am Ende des Kurses verstehst Du, was Deine Kunde wollen und wie Du die Akquise vorbereitest. Außerdem werden Dir Fragetechniken nähergebracht, die Dir helfen den Bedarf Deiner Kunden zu ermitteln. Module zu Preisverhandlungen und Verkaufswerkzeuge bereiten Dich auf das Verkaufsgespräch vor.

Lerninhalte

  • Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B
  • Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden
  • Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen
  • Selektion von Wunschkunden
  • Perspektivwechsel: Was will Dein Kunde?
  • Kundenakquise vorbereiten
  • Wie Du den richtigen Gesprächspartner erreichst
  • Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
  • Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
  • Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt
  • Das unwiderstehliche Angebot
  • Preisverhandlungen
  • Verkaufswerkzeuge
  • Vertriebsstrategie für Deinen Markt finden
  • Vertriebssteuerung

Summary of Learning Contents

Erfolg im Geschäftskundenvertrieb 

timelapse 7 hrs. 06 min.
  • Kursvorstellung: Verkauf an Geschäftskunden - Erfolgreiche Kommunikation mit Entscheidern und Einkäufern im B2B 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 04 min.
  • Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 00 min.
  • Fünf Aufgaben die erfolgreiche Verkäufer im B2B umsetzen 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 36 min.
  • Selektion von Wunschkunden 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 38 min.
  • Perspektivwechsel: Was will Dein Kunde? 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 28 min.
  • Kundenakquise vorbereiten 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 29 min.
  • Wie Du den richtigen Gesprächspartner erreichst 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 38 min.
  • Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 30 min.
  • Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 41 min.
  • Psychologische Grundlagen: Wie man Augenhöhe bewusst herstellt 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 34 min.
  • Das unwiderstehliche Angebot 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 32 min.
  • Preisverhandlungen 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 34 min.
  • Verkaufswerkzeuge 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 19 min.
  • Vertriebsstrategie für Deinen Markt finden 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 38 min.
  • Vertriebssteuerung 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 25 min.

Downloadmaterial 

timelapse 0 hrs. 09 min.
  • Fünf Prinzipien für den erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden 
    picture_as_pdf pdf document
  • Fünf Prinzipien im erfolgreichen Verkauf an Geschäftskunden 
    picture_as_pdf pdf document
  • Selektion von Wunschkunden 
    picture_as_pdf pdf document
  • Perspektivwechsel 
    picture_as_pdf pdf document
  • Kundenaquise vorbereiten 
    picture_as_pdf pdf document
  • Wie Sie den richtigen Gesprächspartner erreichen 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Fragetechniken: Den Bedarf ermitteln 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Fragetechniken: Den konkreten Bedarf ermitteln 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Psychologische Grundlagen 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Das unwiderstehlichen Angebot 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Preisverhandlungen 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Verkaufswerkzeuge 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Vertriebsstrategie 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.
  • Vertriebssteuerung 
    picture_as_pdf pdf document
    timelapse 0 hrs. 01 min.

Ratings

Overall Rating

Average Rating
{{ summary.avg }}
{{ summary.total }} Rating {{ summary.total }} Ratings
{{ 5 - summaryRating }} stars:
{{ summaryCount }} Ratings

Reviews

from {{ rating.user.display_name }} am {{ rating.created_at | formatDate }}

Answer from {{ rating.answer_user.display_name }} Adminstrator am {{ rating.answered_at | formatDate }}

star_border

This training has not received any reviews yet.

Comments and Questions about the course

Do you have any general questions about the course? Would you like to get a more detailed picture of the structure of the course? Whether you want to share your own experiences with the learning community or have questions about a specific content: Feel free to join the discussions with other learners on this course.

Please login to participate in this course discussion.
chat_bubble_outline

No comment available. Be the first one to leave a reply.


Courses you may also be interested in: