Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen
Course Features
- assignment_turned_in Certified by TÜV Rheinland
- access_time 1 Jahr Zugriff
- trending_up Course Level: Beginner
- timelapse Learning Extent: 9 hrs. 08 min.
- language Language: german
Course Overview
About this online Course
Richtig kommunizieren - erfolgreich verkaufen!
Du lernst in diesem Online-Videokurs, wie Du bewusst eine Beziehung zum Kunden aufbauen und so das gewünschte Ergebnis erzielen kannst. Dozent Stefan Küthe zeigt Dir in kompakten Online-Videotrainings alle wichtigen Strategien für die professionelle Vorbereitung und den erfolgreichen Verlauf eines Verkaufsgesprächs.
So lernst Du unter anderem, die Grundgesetze für wirksames Kommunizieren, Deine Haltung und Motivation positiv zu beeinflussen und Deine Stimme, Körpersprache und Inhalte authentisch einzusetzen.
Stefan Küthe zeigt Dir, wie Du Inhalts- und Beziehungsebene unterscheidest und ein angenehmes Gesprächsklima schaffst. Verkaufspsychologie und Sprachhypnose sind zwei weitere wichtige Methoden des erfolgreichen Verkaufs.
Du lernst außerdem die Strategien und Tipps der Top-Redner und Spitzenverkäufer kennen: alle wichtigen Verkaufshebel und "die magischen Frageschlüssel" für erfolgreiche Verkaufsgespräche! Anhand vieler konkreter Beispiele kannst Du das Gelernte sofort in der Praxis anwenden.
Zielgruppe
Der Kurs richtet sich an alle, die mit einer wirksamen Kommunikation ein Verkaufsgespräch erfolgreich abschliessen möchten.
Inhalte
- Kommunikationstraining für Verkäufer
- Grundsätze der verbalen Kommunikation
- Wundermittel Fragetechnik
- Praxisbeispiel für Verkaufserfolg: Der magische Frageschlüssel
- Die 4 Phasen im Verkaufsgespräch
- Einführung in die Verkaufspsychologie
- Körpersprache für Fortgeschrittene
- Kaufmuster und Verkaufshypnose
- Verkaufspsychologie & Sprachhypnose
Learning Contents
Summary of Learning Contents
Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen
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Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgsextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 19 min.
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Die Verkaufshebel Fachwissen und Kommunikationsfähigkeitextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 22 min.
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Soziale Kompetenz als Verkaufshebelextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 21 min.
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Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolgextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 25 min.
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Von Siegern kaufen: die innere Einstellung als Verkaufshebelextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 12 min.
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Verkauftraining: Kommunikationstraining für Verkäuferextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 33 min.
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Verkaufstraining: Grundsätze der verbalen Kommunikationextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 32 min.
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Wundermittel Fragetechnikextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 19 min.
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Typische Fragefehler und wie Sie diese vermeidenextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 13 min.
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Fragearten: Offene und geschlossene Fragenextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 24 min.
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Alternativfragen, Suggestivfragen, Verständnisfragen, Meinungsfragenextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 15 min.
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Weitere Fragearten und Trichtertechnikextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 14 min.
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Praxisbeispiel für Verkaufserfolg: Der magische Frageschlüsselextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 17 min.
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Die Aufmerksamkeitsphaseextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 17 min.
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Die Analyse- und Angebotsphaseextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 40 min.
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Die Argumentationsphaseextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 32 min.
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Die Abschlussphaseextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 17 min.
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Einführung in die Verkaufspsychologieextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 28 min.
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Körpersprache für Fortgeschritteneextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 52 min.
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Kaufmuster und Verkaufshypnoseextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 47 min.
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Live-Vortrag: Verkaufspsychologie und Sprachhypnoseextension interactive contenttimelapse 0 hrs. 49 min.
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