Persönlichkeitsentwicklung

Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen

by Lecturio
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Course Features

  • Certified by TÜV Rheinland
  • Lifetime Access
  • Course Level: Beginner
  • Learning Extent: 9 hrs. 08 min.
  • Language: german
Target Audiences:

Course Overview

About this online Course

Richtig kommunizieren - erfolgreich verkaufen!

Du lernst in diesem Online-Videokurs, wie Du bewusst eine Beziehung zum Kunden aufbauen und so das gewünschte Ergebnis erzielen kannst. Dozent Stefan Küthe zeigt Dir in kompakten Online-Videotrainings alle wichtigen Strategien für die professionelle Vorbereitung und den erfolgreichen Verlauf eines Verkaufsgesprächs.

So lernst Du unter anderem, die Grundgesetze für wirksames Kommunizieren, Deine Haltung und Motivation positiv zu beeinflussen und Deine Stimme, Körpersprache und Inhalte authentisch einzusetzen.

Stefan Küthe zeigt Dir, wie Du Inhalts- und Beziehungsebene unterscheidest und ein angenehmes Gesprächsklima schaffst. Verkaufspsychologie und Sprachhypnose sind zwei weitere wichtige Methoden des erfolgreichen Verkaufs.

Du lernst ausserdem die Strategien und Tipps der Top-Redner und Spitzenverkäufer kennen: alle wichtigen Verkaufshebel und "die magischen Frageschlüssel" für erfolgreiche Verkaufsgespräche! Anhand vieler konkreter Beispiele kannst Du das Gelernte sofort in der Praxis anwenden.

Zielgruppe

Der Kurs richtet sich an alle, die mit einer wirksamen Kommunikation ein Verkaufsgespräch erfolgreich abschliessen möchten.

Inhalte

  • Kommunikationstraining für Verkäufer
  • Grundsätze der verbalen Kommunikation
  • Wundermittel Fragetechnik
  • Praxisbeispiel für Verkaufserfolg: Der magische Frageschlüssel
  • Die 4 Phasen im Verkaufsgespräch
  • Einführung in die Verkaufspsychologie
  • Körpersprache für Fortgeschrittene
  • Kaufmuster und Verkaufshypnose
  • Verkaufspsychologie & Sprachhypnose

Learning Contents

Summary of Learning Contents

Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen 

timelapse 9 hrs. 08 min.
  • Die fünf Hebel Ihres Verkaufserfolgs 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 19 min.
  • Die Verkaufshebel Fachwissen und Kommunikationsfähigkeit 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 22 min.
  • Soziale Kompetenz als Verkaufshebel 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 21 min.
  • Klare Ziele und Strategie als vierter Hebel zum Verkaufserfolg 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 25 min.
  • Von Siegern kaufen: die innere Einstellung als Verkaufshebel 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 12 min.
  • Verkauftraining: Kommunikationstraining für Verkäufer 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 33 min.
  • Verkaufstraining: Grundsätze der verbalen Kommunikation 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 32 min.
  • Wundermittel Fragetechnik 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 19 min.
  • Typische Fragefehler und wie Sie diese vermeiden 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 13 min.
  • Fragearten: Offene und geschlossene Fragen 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 24 min.
  • Alternativfragen, Suggestivfragen, Verständnisfragen, Meinungsfragen 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 15 min.
  • Weitere Fragearten und Trichtertechnik 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 14 min.
  • Praxisbeispiel für Verkaufserfolg: Der magische Frageschlüssel 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 17 min.
  • Die Aufmerksamkeitsphase 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 17 min.
  • Die Analyse- und Angebotsphase 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 40 min.
  • Die Argumentationsphase 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 32 min.
  • Die Abschlussphase 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 17 min.
  • Einführung in die Verkaufspsychologie 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 28 min.
  • Körpersprache für Fortgeschrittene 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 52 min.
  • Kaufmuster und Verkaufshypnose 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 47 min.
  • Live-Vortrag: Verkaufspsychologie und Sprachhypnose 
    extension interactive content
    timelapse 0 hrs. 49 min.

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